?

Log in

НЕ ПРОСТО ДЕНЬГИ НАЙТИ...


Ситуация изменилась. Теперь для заёмщика самое главное – не просто найти деньги, а готовиться и победить в конкурентной борьбе за кредит.

Однако так обычно и происходит. Кредитная конкуренция - совсем не что-то новое в обычной работе с заёмщиками. Программа кредитования частного бизнеса – одна для всех: и условия, и нормативы, и сроки оформления, и прочие удовольствия, etc. Поэтому сам заёмщик является источником новых проблем для самого себя же...

Например, как обычный заёмщик проводит оформление своего займа? – Как правило, начинает переговоры и подготовку первых документов очень и очень активно. Замечательно. Но затем происходит торможение (у более чем 80% всех кандидатов заёмщики), по совершенно разным причинам. А потом ещё и ещё... В этом случае его проблемы волнуют кредитное кооперативное бюро "как прошлогодний снег". И тут в их деловые отношения неожиданно врывается новый кандидат.

У нового товарища-заёмщика всё по-другому. Во-первых, он как раз находится на своей первой (активной) стадии оформления займа. Во-вторых, он прекрасно понимает, что размер инвестиционного портфеля не может быть увеличен так, чтобы удовлетворить потребности всех (и старых, и новых) заёмщиков. И потому, в-третьих, он намерён обойти своих невольных конкурентов, используя возможности программы международного кооперативного кредитования… чаще всего так и бывает.

Вывод: заёмщик обязан не только максимально прилагать усилия к поиску денег (кредиту, инвестициям), а готовиться к напряжённой и безжалостной конкурентной борьбе за уже найденные деньги (конкурс документов). Как говорится, на 18 мест – 39 претендентов. У вас какой номер?

Comments

(Анонимно)

Как узнать про своих конкурентов?

А как можно узнать про этих своих конкурентов? Вдруг это просто хитрый маркетинговый ход инвестора? Ирина Л.

Re: Как узнать про своих конкурентов?

А как вы себе представляете это "узнавание"? Ещё не будучи ни заёмщиком, ни пайщиков - это пустая трата времени. С другой стороны, если вас так беспокоят "хитрости маркетинга" вашего инвестора, то может быть лучше не брать у него кредит? И ему будет спокойнее... и вы, может быть, в другом месте найдёте. В банке, например. Удачи.

(Анонимно)

Re: Как узнать про своих конкурентов?

Не понимаю, разве вам не выгодно давать кредиты? Почему вы так жёстко относитесь к своим клиентам? Михаил

(Анонимно)

Re: Как узнать про своих конкурентов?

А что значит "выгодно-невыгодно"? Вы прямо как на рынке: "А чего морковка такая дорогая??? Разве вам невыгодно всё продать сегодня, давайте снижайте цену!!!" :-)) Михаил Сергеевич

Re: Как узнать про своих конкурентов?

Определять "выгодно нам или нет" что-либо делать можем только мы. И - точка. Мнение (равно как "комментарии, предположения или догадки") других людей нас абсолютно не интересуют. Это исключительно наше дело, наш бизнес.

И потом, Михаил, с чего вы взяли, что мы "жёстко относимся к своим клиентам"? Отношения абсолютно равные и взвешенные: как заёмщик относится к нам, нашему рабочему времени, консультациям и рекомендациям - так и мы (и только так!) относимся мы к нему и его потребностям. Если товарищЪ (вдруг) начинает расслабляться и манкировать со временем и документами (а ещё хуже, обманывать, ссылаясь на всё новые и новые "уважительные" причины), то он законно получает более жёсткое отношение. Это справедливо.

(Анонимно)

Серьезный вопрос

Насколько серьёзны ваши предположения о конкуренции? Ведь каждый бизнесмен, который обратился к вам за кредитом, является уникальной фигурой. Поэтому у меня имеется серьёзный вопрос: откуда и почему возникло само понятие "Кредитная конкуренция", кого с кем? С уважением, Михаил Долгих

Re: Серьезный вопрос

Видите ли, Михаил, когда на один размер кредитного портфеля претендуют десять равноправных заёмщиков, то неизбежно возникает конкуренция. Кредитный бизнес не терпит личных отношений, поэтому выигрывает не тот, кто "нравится", а тот, чьи действия по оформлению займа более активны и максимально совпадают с планами кредитного бюро. Всё понятно?

(Анонимно)

Re: Серьезный вопрос

То есть, если у вас заявлено в кредитной программе некая сумма в 25 млн. у.е., к примеру, то можно предположить, что у вас уже есть те счастливые 5-6 заёмщиков, что реально могут её получить... то есть, новый заёмщик должен найти свою нишу? Даже не какой-то "свой" способ (я так понимаю, что откат вас не интересует?), а просто обойти конкурентов на этапе оформления, так? Верно? Сергей

Re: Серьезный вопрос

У нас нет проблем с поиском заёмщиков. Проблема в самих заёмщиках: самообман (завышенная самооценка или вера в партнёрские возможности), неумение сосредоточиться и потратить время на подготовку документов для займа, просто нежелание принять условия и/или нормативы оформления займа, или ещё хуже - желание оспорить те или иные документы, изменить условия программы кредитования (в своём исключительном случае) и т.д. - вот что позволяет умному и активному новому заёмщику обойти своих сотоварищей по кредиту.

(Анонимно)

Re: Серьезный вопрос

Офигеть можно! Отбирать только "умных" и "активных" заёмщиков среди толпы желающих - это не бизнес, а чистая психология! Игорь Иванович

Re: Серьезный вопрос

Да они сами как-то "отбираются", кто не успел, тот и выбыл... У кого проблемы с активностью, наличностью или мозгами - того и съели потенциальные конкуренты! Мы то тут причём?

(Анонимно)

Болтовня и не больше!!!

Всё это ерунда! Взять "кредит для малого бизнеса" на выгодных условиях юридическому лицу невозможно. Особенно, если ты работаешь в райцентре. Виктор Сергеевич

(Анонимно)

Re: Болтовня и не больше!!!

За кредитом малому предприятию надо обращаться в банк, но наши банки уже давно не кредитуют, только в рекламу деньги сливвают!!! Хотя какая реклама в райцентре? Михаил

(Анонимно)

Re: Болтовня и не больше!!!

Какие, на фиг, кредиты?! С конца марта в стране денег нет, все зажимают платежи, заливают водкой страх перед осенним кризисом!!! ВП

Re: Болтовня и не больше!!!

Добавьте сюда ещё и абсолютное незнание того, что существуют не только банковские формы кредитования + нежелание (непонимание) оформлять кредит не так, как принято в коммерческом банке - и вы получите портрет современного заёмщика!

(Анонимно)

Предложение сотрудничества

Добрый день! Рассматриваете ли вы участие в чужом бизнесе (на паях или с выкупом части бизнеса) как форму кооперативного сотрудничества? Например, для того, чтобы не мучиться с 10%, мы хотели бы предложить вам получить их в результате совместного бизнеса. Естественно, с дальнейшим оформлением займа. Что скажете? Виктор Воропаев, Саратовская область

Re: Предложение сотрудничества

Попробуйте обратиться с подобным предложением в коммерческий банк. Как вы думаете, что вам там ответят? - А у нас ещё и добавят, как "хитрому" заёмщику, который попытался изменить условия программы международного кооперативного кредитования.

Заёмщикам надо понять, наконец, что условия и нормативы программы кредитования частного бизнеса настроены не на выжимание последнего из заёмщика, а на выполнение своей главной задачи - предоставлению заёмщику кооперативных инвестиций в точные и заранее согласованные сроки. Только безукоризненное выполнение заёмщиком всех условия, нормативов и сроков гарантирует ему исполнение нами своих обязательств по представлению ему займа.

(Анонимно)

Re: Предложение сотрудничества

Эмоции ваши вполне понятны и объяснили. Но логика хромает... почему вы не хотите иметь часть бизнеса (как залог) или вложить деньги тут и там, чтобы собирать с каждого цветка? Это логично. Все так делают. Игорь Иванович

Re: Предложение сотрудничества

Зачем же в простую чёткую схему кредитования вмешивать что-то малопонятное (для кредитора), подвергая опасности разрушения (невыполнения обязательств) кредитную политику? Ведь пока всё происходит по схеме кредитора (инвестора), то он полностью уверен в том, что без особых проблем сумеет разместить кооперативные инвестиции в конкретном чужом бизнесе. А всякие (любые) предложения, пусть даже с какой-то обещанной выгодой, эту схему ломают. И, соответственно, нарушают весь запланированный ход событий.

Январь 2012

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
Разработано LiveJournal.com